Интенсив от Елены Артемовой

Как зайти в детские сады и школы

Для руководителей детских центров

Старт 4 декабря

Школы и детские сады — организации, где находятся все наши клиенты

Именно поэтому почти все частные детские центры хотят сотрудничать с детскими садами и школами, только примерно 10% пытаются что-то сделать, а в реальности получается успешно работать с муниципальными учреждениями лишь у единиц.

В чем секрет? Как же, всё-таки, зайти в детские сады и школы?

Детский центр «Маленькая школа» и студия робототехники «Роботекс», которые принадлежат Елене Артемовой, работают с детскими садами и школами уже 11 лет. Делают это успешно и прекращать не собираются.

Сотрудничество осуществляется на разных условиях, но одинаково официально.

Елену давно просят поделиться своим уникальным опытом, показать пути взаимодействия с муниципальными организациями, научить грамотно выстраивать стратегию взаимоотношений с руководителями учреждений.

И вот, мы решили, что пора расставить все точки над «i».

Вы узнаете, какими путями стоит идти, чтобы попасть в детские сады и школы.

Вы поймёте, что следует сделать, чтобы вас захотели выслушать.

Вы разработаете свои способы преодоления возражений: «Нам не нужны конкуренты», «В школу запрещено пускать сторонние организации», «Нет места в расписании для вас» и так далее.

Вы научитесь создавать стратегии долгосрочного сотрудничества с детскими садами и школами.

Договор аренды, работа и через торги на сдачу помещения в аренду, и без них.

Рамочный договор межсетевого взаимодействия с учреждениями.

Договор разделения услуги.

Договор сотрудничества с образовательными организациями (со школами и детскими садами).

Законодательные основы

Вы разберётесь, на какие законы и нормативные документы следует опираться при взаимодействии с детскими садами и школами.

Подготовка к будущему сотрудничеству

Основная ошибка многих, кто пытается поработать с муниципальными учреждениями, в отсутствии подготовки. Просто увидели рядом школу, позвонили/пришли и стали что-то просить: выступить на собрании, рекламу развесить, флаеры выдать. Метод «в лоб» уже давно не работает. Прежде, чем идти в школу/детский сад, надо сделать ряд дел.

Традиционный алгоритм становления сотрудничества

Вы узнаете классический в продажах способ установления контакта с потенциальным партнёром и предложения сотрудничества. От «холодного» звонка до подписания договора.

Технология выявления потребностей и поиска путей сотрудничества

Даже если руководитель согласился с вами встретиться, это не значит, что он будет с вами работать. Сотрудничество должно быть взаимовыгодным, а не выгодным только для одной стороны. Процесс переговоров тонкая вещь.

Виды и формы коммерческих предложений

В процессе поиска возможностей для сотрудничества, будут появляться различные варианты. Важно выделить интересные для каждой стороны, зафиксировать в коммерческом предложении и утвердить. Коммерческие предложения бывают разные. Обсудим на интенсиве.

Оформление отношений

Конечно же лучше, если ваши договоренности оформлены официальным образом. Вы получите бланки договоров, на основании которых можно работать с детскими садами и школами. Где-то вы будете работать одним способом, где-то другим, но в любом случае это будет выгодно и официально.

Если давно хотите сотрудничать с детскими садами и школами, но:

Не знаете, с чего начать.

Думаете, что не получится, потому что не вышло у других.

Пытались, вас не пустили.

Пробовали, не увидели эффекта.

Пройдите интенсив «Как зайти в детские сады и школы». Убедитесь, что муниципальные учреждения могут быть очень надёжными партнёрами и начните уже с ними работать!

Как это сделали мы

Мы начали сотрудничать с детскими садами и школами в то время, когда они о дополнительных платных услугах и не помышляли. Заведующие и директора сначала относились к нам настороженно, не понимали, как мы можем работать вместе. Но когда процесс запустился, руководители учреждений сами звонили нам и приглашали. Это было классное время, но оно прошло.

Постепенно детские сады и школы обязали оказывать доп. услуги самостоятельно. Нам стали говорить: «Мы открыли свои кружки, и в ваших услугах больше не нуждаемся» или «Своих детей мы никому не отдадим». Но мы сумели найти способы сотрудничества, интересные обеим сторонам. Это не легко! Но как же круто, когда твой партнёр видит, что даже в этих условиях мы не конкуренты.

Когда мы рассказываем о своем успешном партнёрстве с детскими садами и школами, нам отвечают, что мы в Череповце известны, нас знают и в администрации, и в Управлении образования, руководители доверяют нам. Дескать, нам легко. Мы даже где-то засомневались, а вдруг и правда всё дело в известности и репутации?

Открыв «Роботекс» в Москве, мы в первую очередь решили подружиться с ближайшей школой. Вот здесь нас никто не знал и мы были совсем никому не нужны. Волновались, рассматривали разные варианты, искали пути. И нашли! Сейчас мы очень активно сотрудничаем со школой, которая имеет 10 полноценных зданий (детские сады и школы). Мы полноправные и равные партнёры.

Светлана Перепелова

Химки

Я несколько раз видела фрагменты бесплатных вебинаров Елены. В одном из была информация о стоимости тренинга (примерно равной стоимости годового абонемента одного моего клиента). Я решила, что с помощью полученных знаний я не только верну потраченную сумму, но и заработаю. Также я видела и читала отзывы преподавателей. Среди них были как начинающие преподаватели и руководители, так и опытные. Если уж опытные руководители с завидной регулярностью посещают этот курс, то мне, как начинающему руководителю, учиться и учиться. Мне очень понравился этот тренинг, что-то я знала раньше, но очень многое было новым, настолько новым, что в голове с первого раза не улеглось. Буду пересматривать занятия в записи. Большое спасибо всем, кто участвовал в организации этого тренинга!

Мария Шигаева

Пущино

Тренинг очень хороший! Я очень много нового узнала! И много идей можно применить даже вне отдела продаж, к другим процессам в центре. Для меня лично тренинг был очень полезен, ведь опыт руководства детским центром у меня пока совсем небольшой. Очень много теперь надо воплотить, многое переделать, многое внедрить! На мой взгляд главное достоинство этого тренинга — в формировании правильного мышления руководителя детского центра. Так что рекомендую всем!

Ольга Мокшева

Санкт-Петербург

Тренинг попался на глаза в нужный момент. Для меня он оказался невероятно полезным! Много того, чего мы никогда не применяли в работе, а теперь обязательно начнем делать. Уверена, что это принесет положительные результаты. Много вещей, которые только подтвердили или откинули сомнения, так называемые инсайты. Много нужного и полезного узнала. После первого вебинара поняла, что уже не зря потратила деньги! И радовалась, что это только начало. Огромное спасибо, что делитесь знаниями!

Людмила Рубина

Саратов

Огромное спасибо организаторам и ведущим тренинга за яркое и структурированное мероприятие! Как и все семинары Елены Артёмовой, этот тренинг зарядил меня информацией и желанием действовать. И действовать не хаотично и по наитию, а по четко выверенной методике. Большое спасибо!

Алла Волобуева

Ростов-на-Дону

Елена ставит правильную точку зрения на детский центр, как на бизнес. Помогает отделить мишуру от ключевых дел и дает систему. Никакой воды. Всё практически применимо.

Элина Редникова

Оха

Мне очень нравится, как Елена подает материал: очень интеллигентно, доступно, подробно. Во время прослушивания тренинга сразу хотелось идти и продавать, заряд энергии и уверенности в себе колоссальный. Личная консультация с Еленой — это масса дельных советов и, снова, заряд для подвигов. Хочешь другого результата — делай не так, как делал раньше. Только лишь за время тренинга наш центр привлёк к себе большое внимание, теперь нужно соответствовать. Большое спасибо!

Как зайти в детские сады и школы

Школы и детские сады — организации, где находятся все наши клиенты

В чем секрет? Как же, всё-таки, зайти в детские сады и школы?

С 4 декабря стартует уникальный интенсив, в результате которого:

Темы, которые разберём на занятиях